外贸怎么给客户报价单外贸如何给客户报价
1、-在做好前期调查工作下准确报价，尽可能多把影响价格的因素考虑进去，做准确报价(价格有效期也要注意)。
2、选择恰当的物流方式，例如铁路运输通常比公路运输成本低。选择费用较低的物流公司，现在物流公司间的竞争挺激烈的，价格可能存在差异。优化物流模式，比如集中托运要比分散托运节约成本。
3、如果是在当面交谈中，客人询价你又当场答不上来，就告诉对方你会把详细的报价单发邮件给他。如果是函件中询价的，直接报价给对方就行了。
4、报价方式 对比式报价单 将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。
如何做报价单
步骤一：明确报价单的目的 在制作报价单之前，您首先需要明确报价单的目的。是为了向潜在客户提供产品或服务的价格？还是为了回复客户的询价？明确目的可以帮助您更好地组织报价单的内容和格式。
选择合适的模板：商家可以选择使用市场上已有的报价单模板，也可以自己设计报价单模板。填写报价单的基本信息：商家需要填写报价单的标题、编号、日期和客户信息。
新建一个excel表格，第一行写公司名称，第二行写 报价单 。选择A1到G1之间的单元格，点击上方的合并后居中。点击图标，确定写上报价单位、联系人和电话等。
。首先在电脑里新建一个“报价单”，双击打开表格文件。 然后在表格的第一行输入“Quotation”，并选择适当的单元格格式进行合并。 然后，在下一行“报价”中，根据下图在相应的单元格中输入内容。
方法/步骤1：新建一个excel表格，重命名为报价单，方便我们查找文件。
选择合适的电脑软件 在制作报价单之前，您需要选择一款适合制作报价单的电脑软件。Microsoft Excel是一款非常流行的工具，因为它可以轻松创建公式和表格。Word和Google Docs也是其他选择。
外贸报价有什么技巧和原则?
1、如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低；如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。
2、要考虑成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。
3、国际贸易商品的作价原则：（1）按照国际市场的价格作价 （2）结合购销意图作价 （3）结合国别、地区政策作价 （4）考虑影响价格的具体因素 出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。
4、有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。
5、买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）。买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）。电子商务技巧缺乏 报价时间不区分，在对方的工作时间报价，可以设置定时发送。
6、客户可能不会听你解释量大从优的原则。不同国家的消费水平以及对于产品的质量和包装的要求也不一样，并且税收，物流也都不同，就连讨价还价的方式都不同。
