大客户销售实战技能训练大纲企业案例
1、首先，以一家保健器械企业为例。原本，其销售人员通过电话签单的成功率仅为1%，这意味着每拨打100个潜在客户的电话，仅有一单可能成交。然而，经过专业的销售技巧培训后，这个比率翻了不止一番，提升到了超过6%。
2、建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。培养项目型销售的分析，研判能力分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势。
3、课程内容以销售技巧和规范的销售流程为中心，既有理念上的更新，又强调实战效果，是提升汽车销售企业整体水平不可多得的视听工具。 课程大纲 汽车销售业绩直接决定着企业的成败。面对激烈的市场竞争，销售人员东一榔头西一棒的不规范行为，导致销售业绩不佳和客户的流失。
快消品销售技巧实战案例分析:如何突破客户心理防线,让他忠诚于你?_百...
案例一：以服务突破客户心理防线 在一家大型超市，我以聊天的心态拜访了女老板。我称赞了她的选址和产品陈列，尽管她最初对我的态度不佳。我了解到她之前与百事可乐的销售员有过不愉快的经历，其中一个销售员未能履行承诺，另一个则过期回收兑奖卷后消失。
他们首先在企业内部开展内部营销，使内部客户满意，这是因为要满足外部客户的需求，首先要让内部客户满意。
服装销售技巧推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。服装销售技巧配合手势向顾客推荐。 服装销售技巧配合商品的特征。
大客户销售实战技能训练大纲训练大纲
首先，以一家保健器械企业为例。原本，其销售人员通过电话签单的成功率仅为1%，这意味着每拨打100个潜在客户的电话，仅有一单可能成交。然而，经过专业的销售技巧培训后，这个比率翻了不止一番，提升到了超过6%。
建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。培养项目型销售的分析，研判能力分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势。
“聚焦店长日常管理中27个头痛的问题”，“19个实用管理工具，回去就能用，行动就见效”是本次店长系统成长训练营的最大卖点。培训目标： 牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”！ 明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。 掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。
