外卖困局困住了谁?饿了么问题频出,美团外卖也翻车,但争战继续
巨头争战之下,外卖困局更加明显!困在其中的,当然不只是骑手、商家、平台,还有身边的你我他! 要打破外卖困局,最关键的还是平台。
首先,饥饿策略是这场竞争的基石。就像你小时候面对难题,选择蒙混过关或直接放弃,但选择继续努力,往往能收获更多。饿了么,作为阿里旗下的重要一员,选择的是持续投入,不断寻求突破。其次,盈利能力是双方坚守阵地的底气。
在滴滴一推出外卖业务之后,就开始仿照此前饿了么和美团的发展态势,投入了大量的资金来和其他两家外卖巨头竞争,而且还通过十分优惠的补贴引进了大量的餐厅和饭馆。据相关数据显示,滴滴在无锡上线的第一天,就创下了34万单的惊人记录。在很多人看来,美团和饿了么的好日子要到头了。
对于这些商家来说,小镇外卖市场的体量有限,既然已经在阿牛的平台上有了稳定的单量,也就没必要再入驻其他平台。更重要的是,据阿牛的说法,相比于美团饿了么这些大企业,他给到商户和配送员的分成更高。“阿牛外卖”每单的配送费是4元,平台和兼职配送员分别拿2元,商家要付的佣金则为订单价的10%。
不过,从公开数据看,不管是市场份额还是营收,当前饿了么与美团外卖都还有较大差距。美团投靠腾讯后,让阿里和美团在本地生活市场的火药味十足,外卖行业的“黄蓝”之争也一时难平。饿了么过于关注对手动向,缺少自身的反省和对用户需求的专注,只要美团不漏破绽,饿了么很难上位。
大家认为美团和饿了么最终谁能胜出?
但实际上美团的订单量比饿了么多多了,谁能胜出显而易见,美团的单子比饿了么要多。 但是就服务态度上来看,饿了么的服务明显比美团要人性化。 送外卖月入万元不是梦 ,就冲着这句话,我辞职了月入6000+还有五险一金的安逸工作,选择做一名外卖配送员,就是为了能挣得更多。
个人认为美团将最终胜出,为何会有这样的判断呢?其实很简单,因为美团能自由行动,而饿了么只能服务于阿里的大战略,这两者的差异基本决定了饿了么十之八九得败。
在2010年1月,中国第一家团购网站满座上线。同年3月王兴创立了美团。同年5月,国内团购网站已经超过了5000家,名噪一时的千团大战就此拉开序幕。美团就是在这样的一片红海中一路冲杀,到最后一骑绝尘突围而出成为最终赢家。
为何饿了么无法反击美团外卖?
那为什么饿了么现在难以打败美团外卖呢?一,晋升机制很大问题不培养自己的人才,或者培养不起来,大量从外面尤其是美团那边挖人,但通常能被挖走的一般都是在美团已经看不到未来的人,甚至是垫底的。身边一个最狠的真实案例,把美团一个城市的管理团队全部挖走了负责一个区域全部官升一级。
从管理层面来看,饿了么的内部管理一直都不比美团,内部管理比较混乱。尤其是被阿里收购之后,公司内部出现了非常多的外行人员,不正确的决策直接使得饿了么大受影响,丢掉了不少的市场份额。同时,美团在占据优势地位的情况下,不会轻易给饿了么反超的机会。所以,饿了么想要逆袭的难度毋庸置疑。
用户习惯的问题 美团从到店发展到家,用户习惯已经形成,而且用户黏性极高,大家对美团有了一定的信任,所以现在饿了么唯一的进攻方式就是烧钱打价格战,但是,在阿里收购饿了么后,很多策略打法是根本没法落地的价格战难以长久维持,加上上下不一心,所以市场很难攻破。
首先,饥饿策略是这场竞争的基石。就像你小时候面对难题,选择蒙混过关或直接放弃,但选择继续努力,往往能收获更多。饿了么,作为阿里旗下的重要一员,选择的是持续投入,不断寻求突破。其次,盈利能力是双方坚守阵地的底气。
第四点,市场战略。美团的市市场战略具有前瞻性。在早期,饿了么是打算先从12个一线城市做起的。然而美团不一样,它直接集中培训1000个人,派去开拓国内200+城市的外卖行业。等饿了么反应过来时,美团早已占据半壁江山了。