2022年，各行各业都没有太多好消息。在压力和不确定中，“勒紧裤腰带上班”成为了大多数品牌营销部门的真实写照。
在中关村互动营销实验室联合普华永道、二手等机构发布的《2022年中国互联网广告数据报告》中显示，2022年，中国互联网广告收入5088亿元，同比下降6.38%，其中百度、腾讯、阿里巴巴的广告收入降幅均超过9%。
在不同的广告类别中，短视频成为唯一一个在媒体平台和广告形式上都呈现增长的类别，尤其是代表性平台——Tik Tok和快啊汽车。2022年广告收入呈逆势上升趋势，但增长疲劳已经显现。【/br/】从2023年初开始，我们不妨跟随卡斯对2022年Tik Tok和Aauto快的广告商业表现的回顾，对快的和快的2023年的商业前景进行大胆的预测和判断。
2022年，摇一摇和快营销，何去何从？早在2020年上半年，就有媒体报道，字节跳动商业化部门通过长期调研分析，为商业化部门设定了新的方向，从广告销售平台转型为商业运营平台。简而言之，客户不仅可以在Tik Tok做广告，还可以做生意。
为了实现这个目标，商业化部门还确定了接下来的三大方向:商品交易、线上到线下的店铺到达业务和车库。
从这个目标制定到现在，两年多过去了。显然，Tik Tok寄予最高期望、获得最多资金和资源支持的“商品交易”——也就是Tik Tok的电商业务增长最快，从1000多亿的GMV到闭环生态下的1.5万亿，只用了两年多的时间。
电商业务的超高增长，不仅有效抬高了字节系统的整体估值，让外界对Tik Tok的“直播+”探索有了更多期待和更高信任，也帮助Tik Tok在短时间内突破了原有广告收入的天花板，印证了电商业务是抬高短视频平台广告天花板的决定性因素。
据卡司多渠道了解，2022年，字节跳动广告收入仍将保持增长趋势，有望突破3000亿，并超越阿里，成为中国最大的广告公司。
广告收入的逆势增长很大程度上取决于电商商家积极性的提高，其中以巨额资金撬动的广告份额最高。庞大千传是Tik Tok闭环体系下的电商广告平台。2021年4月上线，支持品牌、商家、主播。通过各种形式的广告，达到增加产品数量、销售商品等多重目的。
然而，商家想要通过巨额的资金购买更多的流量，不仅仅是由“出价高低”这一唯一因素来考虑，还受到广告内容质量(短视频核心测评播出后，喜欢、核心测评停留、关注直播间)和千万次曝光带来的转化(GPM)两大因素的制约。
除了出价，对“内容”的考核无形中提高了商家在Tik Tok开展电商业务的门槛，但也沉淀了一大批愿意为Tik Tok电商持续付费、更符合Tik Tok电商能力模型的优质商家，从而促进了Tik Tok电商生态的可持续发展。
有报道称，2021年5月，也就是巨人千川正式上线一个月后，巨人千川贡献的字节广告收入不足10%，但到2021年底，这一比例已经达到35%，但这还不包括平台电商(如天猫、JD.COM、拼多多)在Tik Tok的上线。2022年，虽然我们还不能清楚的知道来自于数量庞大的千河的广告贡献，但是大概率的比例还在上升。
在Aauto Quicker，与海量千河竞争的产品叫“磁金牛”，比Tik Tok晚推出半年多。
与Tik Tok相同，2022年，a auto faster商业化收入快速增长的一个核心原因是电商商户量的持续增长。在Aauto Quicker中，这种由电商业务贡献的广告收入来源统称为“内循环广告”。【/br/】根据LatePost之前的报告，2021年第一季度，Aauto Quicker的内部流通贡献的广告收入不到25%，但一年后，这一比例达到了35%，尤其是2022年第二季度，受多重疫情影响，在外部流通广告不可控的情况下，内部流通贡献的广告收入比例甚至达到了45%。
然而，与Tik Tok不同的是，Aauto quickly的循环广告增长率得益于Aauto quickly电子商务的“快速推广品牌”策略。
所谓的快品牌？总的来说是活跃在Aauto Quicker生态中的新势力商家，大部分都是有白牌的行业。Aauto Quicker希望引导优质白牌升级为“快牌”，让他们在生态中盈利后，加大对站内的投入。
“品牌推广”确实更快地加速了Aauto的广告商业化。但相对于成熟品牌，快品牌处于起步阶段，多为中小商家。在投放力度和可持续性上，远没有成熟品牌高。
从Aauto quickless公布的2022年前三季度财报中，我们可以看出端倪:虽然Aauto Quicker Eco的月活跃广告主数量在第一、二、三季度分别增长了60%、90%和65%，但Eco带来的广告收入同比增速仅为32.6%、10.5%和6.2%。
自然，客户结构并不是a auto faster广告增长放缓的唯一原因。
Aauto faster的日活用户只有Tik Tok的一半；Aauto Quicker深圳活跃用户比例较高，消费能力有限，也影响了广告主的积极性。不止如此，Aauto更快算法分发的效率，算法推荐的准确率和转化率，优质内容的填充率，品牌对Aauto更快平台的认知和能量分配，都影响了他们对Aauto更快的拥抱。
此前有媒体报道称，2022年，Aauto Quicker的商业收入目标为590亿，但从前三季度公布的数据来看，这一目标可能难以实现。
总的来说，从广告的角度来看，增长仍然是快手商业化的主旋律，但增速明显下降。
据LatePost统计，2021年和2020年，字节跳动中国区广告收入增长率分别达到40%和80%。今年前三季度，字节跳动中国区广告收入同比增速仅为15%左右。再看快一点的Aauto，虽然2022年Q4的财报还没有出炉，但肯定不会乐观多少。【/br/】2023年，抖起来广告，哪里找增量？那么，在2023年，Tik Tok和阿奥特莱斯的广告收入能否保持增长？如何找到广告收入增长的压舱石？
我们不妨先看看Tik Tok。根据凯茜的观察，可见的路径有两条，而一向注重“防微杜渐”的Tik Tok，也下大力气围绕这两条路径进行布局。
第一条路径自然是从成熟业务中寻找广告收入的增量，其中电商还是会给予很高的期望。
火星文化、卡斯学院创始人李浩曾在个人账号(@李浩鑫商业思维)中提到，2023年，Tik Tok电子商务GMV有望达到2.5万亿。
电商的推广GMV，在理想状态下，广告收入也会同比增长，但摆在Tik Tok面前的问题是，商业内容(包括广告、电商、生活服务等)的加载率。)在Tik Tok已经接近上限(15%)，而据Tik Tok内部人士透露，一些重要节点的商业内容填充率，尤其是双十一和Tik Tok，已经达到了30%。这意味着，Tik Tok要想不断突破广告收入的天花板，就不得不将算法分发的效率和算法推荐的精准性优化到极致，在不影响用户活跃度的情况下，把单个流量的价格卖到最高。此外，广告收入的提升有赖于Tik Tok对现有客户和流量的精心挖掘。
例如，除KA客户外，不断挖掘中小客户潜力，激发其投放热情，进一步增加其在Tik Tok投放的预算；比如，除了信息流广告，提高搜索广告和商城广告的销售转化率，创造新的营销场景和标杆客户也是进一步提升广告收入的方法。【/br/】值得一提的是，在数据驱动的算法分发平台中，不断提高广告主的投放意愿和信心也非常重要。
2022年，在Kasi看来，Tik Tok广告的快速增长在于数据工具的完善。通过数据、技术、产品的迭代，让Tik Tok广告主的广告效果变得可追溯、可衡量、可信赖。
这里，我们要强调一个概念——A3人群。
基于用户与品牌的密切关系，将品牌人群分为五个层次，即O机会人群、A1了解人群、A2吸引人群、A3种植人群、A4购买人群、A5回购人群，代表了用户从了解到支持品牌的行为历程。其中，A3人群作为品牌认知度最高、最具转化潜力的人群，被海量引擎凸显出来，成为海量引擎赢得客户预算的“杀手锏”。
一方面，品牌可以“定量”评估每一次营销传播活动，尤其是基于A3人群资产在庞大的云图上的沉淀，品牌化投放(如达人、Topview)带来的具体效果。另一方面，在大的推广节点，可以通过海量的千河定向A3人群，加速A3(种草)人群向A4(购买)和A5(回购)人群的流动。
某种程度上，这也是Tik Tok商业化团队闭环流量管理能力的体现，将Tik Tok从一个营销平台转变为一个商业管理平台。
但以上提到的所有方法都是Tik Tok用来打破围绕成熟业务的广告收入天花板的，而我们接下来要提到的第二条路径就是从增量业务中寻找广告收入的增量。其中，2023年被Tik Tok寄予厚望的“线上到线下业务”，即生活服务业务发挥了极其重要的作用。本地生活有望成为电商后，“在Tik Tok生态中，
36Kr报道称，2022年，字节跳动为生活服务业务制定的目标——500亿元已基本完成。为了让生活服务类商家能够通过短视频和直播推广店铺和商品，6月，字节跳动还推出了专门针对生活服务类商家的营销平台——本地推，并通过与饿了么的深度合作，快速切入到家业务。2023年，Tik Tok生活服务的目标是1500亿，这也将带来广告收入的增长。
但由于生活服务提供商的特点:中小型长尾提供商较多，对Tik Tok等新流量平台认知度较低，整体意愿和实力较低，2023年，生活服务对Tik Tok广告的增量贡献仍然较为有限。但从长远来看，显然有助于提高Tik Tok全站交通的流动性和效率，为Tik Tok的商业化带来更多增量。如果我们在2023年更快地将目光转向Aauto，我们会发现，在Aauto更快地增加广告收入的压力可能会比在Tik Tok大得多。【/br/】虽然a auto quickent的“品牌推广”策略加速了品牌入驻a auto quickent的热情，但由于品牌能量分布、a auto quickent的认知度以及a auto quickent的强私域等因素的影响，真正在a auto quickent采取行动的品牌客户并不多。
以店播为例。很多品牌通常会在大促节点启动直播在Aauto更快的卖货，但是真正投入平播的商家数量相对Tik Tok来说比较少，这是Aauto更快商业化的一个痛点——无法真正从有投入预算的品牌商家那里赚取稳定的收入。此外，如上所述，Aauto quicks的内循环广告策略为Aauto quicks在2022年的商业化带来了看得见的收入增长，但就增速而言。
2022年10月中旬，为了应对增长放缓的挑战，a auto faster也对部分业务的管理层进行了调整。比如创始人程亲自领导电商业务，原主站业务负责人王建伟开始领导商业化业务。不过这样的调整似乎并没有给Aauto更快的商业化带来明显的帮助。【/br/】我们再来看看Aauto Quicker的增量新业务板块，比如生活服务。虽然在2021年底，Aauto Quicker就与美团达成深度合作，并陆续在多个城市试点团购业务。但和广告业务一样的问题是，Aauto faster中团购的产品推荐与用户兴趣不匹配，导致流量曝光转化为实际成交的转化率低。
2023年，Aauto Quicker要想提高商业收入，还必须在算法匹配的效果和效率、客户开发的广度和深度、持续高单流量的价格上做文章，进一步提高商业内容填充率，增强广告主持续投放的信心。
此外，老铁路喜爱的具有Aauto Quicker特色的赛道持续布局，包括定制短剧、片头/定制IP综艺等。，也有望提振Aauto Quicker平台的商业收入。
2023年已经到来。随着天气的转暖，用户的热情越来越高，Kasi相信广告主的热情也会有所回升。
但总的来说，洪水营销的时代已经结束了。2023年，广告主的营销将更加强调数据和转化。站在2023年初，我们满怀期待地期待Tik Tok和Aauto在第一季度更快的广告成绩:开场很美。
