常见的销售渠道模式主要有以下三种，区域独家代理制销售渠道，区域总代理制销售渠道直供分销至销售渠道，就对三种销售渠道模式的利弊进行阐述，一定能从中找到适合自己企业的销售渠道模式。
1。区域独家代理销售渠道模式。
是指企业在一定的市场范围内，依靠多家批发企业代理经销其产品。具体做法是在省市场下划分多个区域，每个区域设立两个或两个以上的一级批发商，即市场内大商场直接从分店进货的情况除外。优点:对于厂商来说，价格不能垄断。他们要想提高竞争力，只能评估在销售网络产品分销、终端推广，也就是精耕市场方面的努力。缺点:市场混乱，区域内窜货现象严重，厂家难以获得更多利润，原本制定的价格体系会被打乱。
2。区域总代理销售渠道模式。
总代理这个词的意思是只有少数人可以做决定。一般来说，每个分公司所管辖的区域，对于一个省来说，通常有多个区域，每个区域只有一个一级批发商作为独家代理。这种模式的好处是方便厂家管理，零售价格可以控制，会减少交叉销售的现象。但缺点是如果有总代理代理品牌，厂家很可能会被胁迫，他会更看重利益而不是销量。
3。直供和分销销售渠道模式。【/br/】厂家不经过中间批发环节直接供货给零售商，有点因为中间流通环节被砍掉了，所以大大降低了厂家销售渠道的成本，信息反馈及时，市场敏感度高，可以更好的控制零售价格，有效防止窜货现象。缺点对厂商的财务和技术人员的管理提出了更高的要求，资金回笼慢，承担库存成本和增加人力成本的风险。
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