近期，高端白酒的价格倒挂引起了业内的广泛关注，甚至普通消费者也已经感知到了这种情况。
广州消费者李女士发现，最近买白酒挺划算的。“超市卖一瓶五粮液1499元，我在酒类专卖店买的价格是1120元。”销售人员告诉她，现在很多高端白酒的终端价格都比以前便宜了，可以再入手几瓶。
但李女士不知道的是，在其他渠道买到的白酒产品价格可以更低。南都湾财社记者近日调查走访发现，浓香型、酱香型、清香型等多种香型的高端白酒产品价格都出现了不同程度的倒挂。其中，第八代五粮液、国窖1573等千元价位带产品也跌破千元；行业研究报告指出，价格倒挂的背后，是今年以来白酒行业和白酒市场进入新一轮调整。
各大香拳产品价格倒挂。
千元价位带产品首当其冲。
南都湾财社记者在调查中发现，近期各大高端白酒产品价格都出现了不同程度的倒挂。
其中，除了茅台，酱香型白酒的其他高端品牌都难逃价格倒挂的命运。比如之前售价1000多元的君品习酒，除了自己的旗舰店，价格已经降到了905元/瓶到950元/瓶。
浓香型白酒龙头企业高端产品价格倒挂现象也比较突出。第八代五粮液、国窖1573等千元价位的产品也跌破千元。以国窖1573为例，根据此前发布的“湾区酒价”，国窖1573的零售均价在1100元/瓶左右。“618”促销期间，国窖1573的天猫和JD.COM旗舰店均稳定在1100元/瓶左右。然而，在淘宝某店铺，这款产品的价格低至939元/瓶；在JD.COM，这款产品的最低价格是999元。
清香型白酒代表汾酒青花20，价格也是倒挂。根据南都湾金融社-新消费指数课题组发布的第11期《湾区葡萄酒价格》，该产品零售均价从上一期的514元左右降至496元。在JD.COM旗下的七贤超市，汾酒青花20零售价为439元；在经销商渠道，也有经销商在440元低价销售。
其他香型也是如此。以洋河为例，其核心产品梦之蓝M6+的平均零售价从上一期的约851元降至824元。在JD.COM，这款产品的价格已经降至779元；在价格相对坚挺的超市渠道，梦之蓝M6+也在降价销售。比如广州大润发的价格是799元；深圳华润超市价格798元。
第八代五粮液跌破900元。
浓香型龙头不能先伸？
值得注意的是，在名酒产品中，第八代五粮液的价格倒挂现象最为明显。这款产品的建议零售价为1499元/瓶，但在“618”促销期间，这款酒产品在五粮液天猫淘宝和JD.COM旗舰店的价格一度接近1000元。根据之前南都湾彩舍产品“湾区酒价”的统计，第八代五粮液的零售均价在1100元/瓶左右。
在一些电商平台，也出现了价格低于1000元的产品。比如淘宝某店，在获得100亿元补贴后，第八代五粮液的价格到了859元/瓶，比原价1499元下调了近一半，同时也低于计划的出厂价889元/瓶。价格下降这么多是罕见的。不过南都湾财社记者也注意到，相关补贴券需要快；在JD.COM的平台上，第八代五粮液在获得100亿元补贴后，价格降至899元/瓶，但无需再为优惠券而战。
“第八代五粮液前段时间进价在1000元左右，最近980-990元就能拿到，价格未定。”广州一家酒类专卖店的老板告诉南都万彩社记者，从进价来看，第八代五粮液确实有所下降。
此外，不同地区的产品价格倒挂也不一样。哈尔滨一经销商表示，这段时间黑龙江省五粮液批发价在935-980元之间，各地批发价略有差异。“价格有所下降，但总体市场价格仍然稳定，”该经销商指出。据他介绍，有的经销商已经把批发价推到了935元/瓶，比969元的出厂价便宜了30多元。
在成都，也有经销商表示，“乌普”的批发价在960元左右，终端零售价可以卖到1050元左右。
针对产品价格倒挂的问题，南都湾财经社记者向五粮液询问原因和解释，相关工作人员表示不太了解销售情况。同时表示，今年6月18日期间，五粮液品牌在各大电商平台取得了不错的成绩。
作为核心单品，第八代五粮液对五粮液整体发展的意义不言而喻。在此前的2022年度股东大会上，五粮液表示，第八代五粮液是公司的核心产品之一，产品未来的价格目标是市场关注的焦点。曾从勤还在会上表示，未来五粮液将深化供给侧结构性改革，不断完善“1+3”产品矩阵。首要目标是巩固提升千元价位核心单品第八代五粮液。
但事实上，五粮液的渠道库存压力早在2022年就已经显现。财报数据显示，2022年五粮液白酒产品整体库存为23328吨，同比增长10.24%；其中，五粮液产品库存2961吨，同比上升52.8%。
慢供大于求。
行业进入新一轮调整期。
“今年的白酒生意不好。虽然我们在营销上努力出谋划策，但实际效果可能并不那么理想。”一家酒类专卖店的工作人员告诉南都湾财社记者，降价销售是迫不得已。首先，有必要清理库存。第二，整个市场价格在下跌，他们不得不跟着下跌。
近日，中国酒类协会发布了《2023年中国白酒市场中期研究报告》(以下简称报告)，其中也提到，2023年1-5月，超过一半的经销商和零售商反映白酒市场面临最严重的“价格倒挂”问题，比“现金流压力”和“库存压力”更为严峻，白酒“价格倒挂”问题成为当前行业重点关注和亟待解决的问题。
“研究表明，节后的传统淡季比疫情之前来得更早。按照惯例，经销商在春节后会进行一次补货，但今年这一惯例被打破了，传统的‘商务、团购、宴会’三驾马车未能齐头并进。五一期间，只有宴会酒市场表现较好，商务和团购疲软。说明渠道库存处于高位，到春节旺季还没有消化。”报道指出。
白酒分析师肖认为，价格倒挂的另一个原因是，白酒行业上市公司为了完成年度考核中承诺的业绩目标，在市场库存没有得到有效消化的前提下，仍在不断往渠道里塞货，这是供大于求的根本原因。如果供应量超过了渠道的正常消化速度，价格肯定会“跌个没完”。
“为了解决价格倒挂，需要理顺整个终端的营销，让消费者主动购买商品。其实这是一个结构性机会和场景的问题，因为消费者喝的场景就那么多，谁能抓住更多的消费场景，谁就能更快去库存。”小进一步指出。
短期来看，近期“618大促”即将到来，很多渠道商家会借此机会通过降价清理过多库存，导致相关名酒在部分零售终端价格下降；但从长期来看，这一轮高端白酒价格波动也反映了行业发展的新趋势。
“总体来看，今年白酒行业和白酒市场进入新一轮调整。从短期因素分析，宏观经济下行、‘新冠肺炎疫情’等事件对白酒行业调整产生了一定影响；从长期原因和根本原因分析，白酒行业的现状是由于近年来行业高速增长过程中消费、生产、流通环节积累的大量问题和矛盾的集中显现，而疫情、消费基数、经济周期只是导火索。”上述《报告》指出。
肖进一步表示，目前中国白酒行业正处于深度调整的关键时期，市场份额向头部企业集中的趋势明显加快。部分酒厂市场价格倒挂将进一步分化中国白酒行业的渠道力量，一些不堪沉重库存的白酒代理商将退出舞台，一些无力控制价格的白酒企业将逐渐被边缘化。
